Bonjour à toutes et à tous, nous avons le plaisir d'accueillir Philippe Morel, directeur commercial central chez Bouygues Immobilier
Bonjour à toutes et à tous.

cécile : Pourquoi c'est mieux le neuf ? Quels sont les avantages ? Merci.
Bonjour à toutes et tous. Il y a 3 éléments importants à prendre en compte : 1/ La qualité de vie, le confort, 2/ Les coûts et frais annexes (notamment les frais de notaire), 3/ La valorisation dans l'hypothèse d'une revente future. Tous ces éléments font l'avantage du neuf par rapport à l'ancien.

vitakic : Peut-on acheter un logement neuf sans apport ou très peu ?
Normalement oui. Mais c'est à votre banque de le confirmer. Il y avait beaucoup de possibilités de contracter un emprunt avec peu ou pas d'apport (notamment pour les jeunes couples) jusqu'au milieu de l'an dernier. Depuis, la crise des subprimes a un peu changé la donne. Mais aujourd'hui la situation a tendance à se détendre un peu.

bibby : Quels sont les frais de notaires pour un logement neuf ?
Ils sont plus bas que pour un logement ancien, entre 2,3 et 2,5% du coût contre 5 à 9% pour l'ancien.

dorothée : Vous construisez combien de nouveaux logements par an ?
On a commercialisé 12 000 logements l'an dernier, ce qui fait de Bouygues Immobilier le promoteur leader en 2007. Ceci grâce à une très bonne implantation locale qui nous donne le plus grand maillage du secteur.

carino : Quelle est la région de France qui construit le plus ?
patrice : Bonjour j'aurais voulu savoir où vous construisez le plus ?
Nos 34 agences nous permettent de construire partout en France, en zone urbaine comme rurale. Il manque actuellement 1 million de logements en France. Il faut que les pouvoirs publics et les promoteurs fournissent un gros effort en ce sens. C'est notamment en région parisienne que cette sous-offre est très marquée.

none : Je ne savais pas que vous vous adressiez aux particuliers, vous êtes comme une agence immo "classique", je ne saisis pas bien. Pouvez-vous m'éclairer ?
illou : Mais si j'ai bien compris, vous êtes un promoteur, vous ne vous adressez pas directement aux particuliers ?
Si, justement. Notre métier est de nous adresser aux particuliers. Nous acquérons des terrains, montons des projets immobiliers sur ces terrains puis nous commercialisons, sur plan, ces projets (les particuliers nous achètent ainsi directement leur futur logement neuf).

illou : Vous les mettez où vos offres ? Sur Internet, dans des agences immobilières ?
C'est une de nos particularités : 100% de nos offres sont mises en ligne sur notre site Internet. Toute l'information relative à ces offres (descriptif de l'opération, plan du quartier, plan du logement...) est également en ligne sur ce site, à commencer, bien sûr, par le prix.

flibuste : Qu'entendez-vous par "personnalisation de votre logement" ? Est-ce un choix libre, augmentant le prix ou un choix parmi plusieurs options (couleurs, matériaux...) ?
Un des avantages du logement neuf, c'est qu'on peut en faire le logement de ses rêves. C'est un projet chargé d'affect et donc très personnalisé. Nous vous invitons à visiter notre show room de Boulogne Billancourt (92) pour y visualiser tous les choix possibles (couleurs de murs, de carrelages, baignoire ou douche, etc.). Ensuite, si vous voulez ces choix, c'est possible, sur devis et selon accord d'un architecte.

bibby : Y a t’il aujourd'hui des logements neufs respectueux de l'environnement ? Avec par exemple un recyclage de l'eau de pluie, des panneaux photovoltaïques, etc. ?
gontran : Vous construisez beaucoup de logements verts ? Ça coûte plus cher ? Ça se ressent sur l'achat pour les particuliers ?
C'est un sujet au coeur de la promotion immobilière actuellement. ET c'est précisément la grosse différence entre le neuf et l'ancien. Bientôt pour revendre un logement ancien, il faudra au préalable le remettre à niveau d'un point de vue, notamment, énergétique. Tandis que nous, nous commercialisons uniquement des logements neufs certifiés (ou en cours de certification) Habitat et Environnement (consommation d'eau, de gaz, d'électricité, isolation phonique...). Tout cela coûte cher, évidemment. Mais nous ne le faisons pas payer à nos clients. Et c'est un atout pour une revente future.

gilou : La norme HQE dont vous parlez est-elle obligatoire pour la construction de logements neufs ?
Pas encore. Mais à court terme, horizon 2010, on va adopter la norme Très Haute Performance Energétique qui sera, elle, obligatoire.

patrice : Le neuf c'est plus cher que l'ancien ?
On a connu des années où l'ancien a été survalorisé et était presque au même prix que le neuf. Ce qui, malgré tout le charme et le caractère de l'ancien, n'est pas justifié. Normalement l'écart de prix est de 5 à 10% et il faut prévoir en général des travaux dans l'ancien. ON y revient peu à peu.

www : C'est quoi le VEFA ?
Cela signifie Vente en l'Etat Futur d'Achèvement. Cela veut dire que la vente porte sur un logement non encore terminé.

paulina : Je viens de regarder dans le moteur de recherche les biens que vous proposez, c'est super joli, mais on doit acheter sur plan ? Ou est-ce qu'ils existent déjà ces biens ? Merci.
Il s'agit de VEFA donc ces biens ne sont pas encore terminés. Il s'agit de plans, les logements seront prêts à être habités 12 à 18 mois après l'achat. Mais il y a de nombreuses garanties qui font que vous êtes surs de ce que vous achetez. Les promoteurs ont l'obligation de tenir leurs promesses. De plus, les nouveaux moteurs 3D sur Internet, permettent une visualisation très précise bien que virtuelle. Et des appartements témoins aménagés permettent une visualisation physique. Tout cela fait que vous savez exactement ce que vous achetez.

tom : N'est-ce pas trop risqué d'acheter sur plan ? A quoi faut-il particulièrement faire attention ? Merci d'avance.
Il faut faire attention à la surface financière du promoteur, aux garanties qu'il offre... S'il est reconnu et responsable, vous pouvez acheter en VEFA sans risque.

pliza : En quoi c'est mieux d'investir dans le neuf ?
Indépendamment de l'occupation d'un logement neuf, l'investissement dans le neuf est avantageux car de nombreuses lois (Robien, Borloo) offrent des avantages fiscaux. Il y a bien sûr quelques contraintes mais ces dispositifs fiscaux sont très attractifs.

Philippe : Est-ce qu’il vaut mieux du neuf ou du vieux pour un investissement immobilier ? Pourquoi ?
Du neuf ! Parce que vous allez pouvoir louer immédiatement le bien vu qu'il est habitable de suite, sans travaux. Parce que vous pouvez y incorporer des garanties (loyers impayés, vacances locatives...). Enfin parce que vous pouvez bénéficier d'avantages fiscaux très attractifs.

ouioui : Vous avez des agents immobiliers pour nous renseigner ?
Des agents immobiliers, non. Nous avons des responsables commerciaux qui font partie de notre force de vente et sont à votre disposition pour vous aider à construire votre projet.

ouioui : On peut venir avec son notaire ou c'est vous qui nous l'imposez ?
On ne l'impose pas. On a un notaire mais vous pouvez prendre le vôtre si vous le souhaitez. C'est libre.

fred_malveux : Hello, en immobilier, peut-on considérer qu'un immeuble de 1998 est neuf ?
Aujourd'hui, compte tenu de l'avancée technologique forte et des tendances sociétales à la recherche du confort optimal, un logement de 1998 n'est pas considéré comme un logement neuf. Sans compter qu'un tel logement va bientôt nécessiter des travaux.

misteur : Le "neuf" s'adapte qu'aux appartements ou aussi aux maisons ?
Il y a des maisons neuves, notamment en région parisienne. Le label H&E s'applique aussi aux maisons.

gregory : Vous ne pensez pas que le neuf manque un peu de charme (souvent pas de cheminée, parquet de 1e qualité quand il y en a, pas de moulures...) ?
Le neuf a son charme mais différent. Il a des qualités de confort moderne. Il est plus respectueux de l'environnement. Et les logements neufs (maisons notamment) peuvent être équipés de cheminées, parquet de première qualité, moulures... Les logements neufs sont adaptables. Vous pouvez leur donner le charme que vous voulez.

Navi : Si l'ancien plait tant, pourquoi ne pas reconstruire d'anciens bâtiments avec des normes "neufs" ?
Cela se pratique de plus en plus, notamment à Paris intra muros. Il s'agit de réhabilitation de logements anciens, conformément à des normes modernes. On a un exemple de réalisation à Puteaux.

Clotilde75015 : Bonjour, on parle beaucoup de Bouygues pour les maisons en "béton", mais faites vous des habitats plus naturels, en bois par exemple ?
Le bois est un matériau en plein essor. Des maisons à bas prix avec des éléments en bois ont fait leur apparition. Et ce n'est sans doute qu'un début !

valouaria : En quoi consiste votre métier de tous les jours ?
L'équipe commerciale compte plus de 300 personnes. Elle commercialise des logements en France mais aussi en Belgique, Espagne, Pologne... Mon rôle est de faire en sorte que nous soyons à même de proposer des logements qui collent aux nouvelles tendances, tant légales que sociétales. Il y a aussi de la mise en avant de notre offre sur Internet, via les centres d'appel... Enfin il faut animer et motiver les équipes commerciales qui accompagnent les clients au quotidien.

futurama : A quoi vont ressembler les logements du futurs?
Au-delà du respect de l'environnement, il y a une tendance lourde à l'intégration de l'écologie au sein même des logements.

Mona : Est-ce que vous avez un programme immobilier neuf à prix correct sur la côte Atlantique ?
C'est assez large puisque ça va de Dunkerque à Biarritz ;-) On a des programmes à St Jean de Luz, Perros Guirec, Rouen... Le tout à des prix abordables.

jules: Quel est votre parcours M. Morel ?
J'ai 39 ans. J'ai passé 10 ans chez un constructeur automobile à différentes fonctions commerciales, marketing et financière. Puis j'ai travaillé sur des programmes de fidélisation dans la grande distribution. Et depuis 2 ans je suis chez Bouygues Immobilier. Je ne connaissais pas du tout cet univers mais il m'a tout de suite passionné et me passionne encore aujourd'hui. Quant à ma formation, je suis diplômé d'Audencia, école de commerce nantaise.

Mona : Vous avez un endroit où retrouver ces programmes ?
Oui, sur notre site bouyguesimmobilier.com. Toutes les informations y sont disponibles et vous pouvez même demander une mise en relation immédiate et gratuite avec un de nos conseillers.

Merci, le mot de la fin?
Merci à tous les internautes pour leurs questions ! J'aime le contact direct avec eux. Car ils sont représentatifs de notre cible. Sinon, la profession immobilière, c'est la construction d'un rêve. Alors adressez vous à des passionnés et ils vous aideront à réaliser votre projet !